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首届“云”广交会如何卖货女员工样品间走秀展


发布时间:2020-06-29 23:52

  6月15日,已经连续举办63年的中国进出口商品交易会(广交会)首次在线万件出口商品、数十万全球采购商……在24小时不间断的网上展示、洽谈对接中,中外客商足不出户下订单、做生意。

  随着时间推移,为期10天的第127届广交会将于今晚落下帷幕。据悉,本次广交会,我市共有58家企业参展,展位90个,产品包括建筑工具、餐厨用具、家居用品、园林工具、纺织服装、休闲用品、箱包等11个类别。

  将产品展示搬到网上,说起来轻松,但真正实施起来并不容易。“云”广交会考验的是企业产品选择、直播带货等能力。在过去的10天里,我市外贸企业的收获如何?企业们又是如何“花式”参展线上广交会的呢?

  在广交会网站上打开市海派亚太进出口有限公司的直播视频页面,可以看到公司的样品间里搭建了一个小型T台,员工们穿上公司的产品当起了模特,专业的英文解说适时地穿插其中。新颖的实体模特走秀展示产品模式,让海派亚太在同类型企业中收获了更多的线上点赞。

  海派亚太成立于2010年,主营内衣、T恤、睡衣等针织类产品,主要出口俄罗斯、英国、澳大利亚以及南非等国家和地区。公司董事长苏道静介绍说,公司创办初期,为了发展业务,去过不少国家,参加了大大小小的国际展。自2014年首次参加广交会以来,公司就把参展精力都放在了广交会上,每年都带着最新产品去广交会,没有再参加其他展会。“广交会是一个很重要的平台,准入门槛很高,能够帮助企业在开发新客户的同时,创造和老客户面对面交流及维护关系的机会。”苏道静说,广交会首次在线上举办,不少客户对于这一模式还不是特别理解,整体效果肯定有影响,但这个全新的模式非常值得探索和学习。

  那么,让员工走秀的想法是如何产生的?苏道静说,虽然公司里有高价购买回来的人体模型,但是展示效果终究不及真人上身来得直观。“收到参加线上广交会的通知后,公司就给女员工们报了模特培训班,大家的表现还是很不错的。”另外,合作了多年的老客户也都早早地下了订单,自企业复工以来,产能已经超过100%。在市海派亚太服饰有限公司的车间里可以看见,工人们都在忙碌地工作,在为尽快完成订单而努力。

  “线上参展是第一次,直播也是第一次,市商务局组织我们培训,学习‘云展示’模式。”浙江东园进出口有限公司销售主管王吉琴说,广交会作为企业发展新客户、展示自身实力、维系老客户的平台,公司一直都非常重视。

  云上广交会的后台数据非常完善,客商只要进入直播,后台就能看到相关的客户资料,包括联系方式以及所在的国家等,还会记录客户在线浏览的时间,让业务员能够后续主动与客户取得联系,争取更多的订单。

  作为浙江省外贸综合服务示范企业,浙江东园进出口有限公司成立于1999年,年进出口额达2亿元美金,主要产品园林用品多数出口欧美国家。截至昨日,东园进出口有限公司已经按照儿童用具、工具套装等分类开了5场直播。“为了配合客户的时差,直播时间都在下午4点,主播都是公司的业务员。”谈及业务员“跨界”当主播,王吉琴直言很惊喜,从一场自主准备的全英文直播,可以看出业务员们是真的用心在准备,对于产品的理解也非常到位,还意外发现了业务员在直播方面的才能,抛话题互动都非常在行。

  对于广交会首次转场线上的成效,王吉琴说,虽然在开展前也通过邮件邀请函的方式告知客户直播时间和观看方式,但是国外客户还不能全部接受直播方式,尽管直播在国内已经普及且相对成熟。所以他们还需要在线下主动和客户对接,深入了解他们的需求。

  首次“云”展会,企业“花式”参展,相关部门也没闲着。除了前期开展培训外,市商务局还通过线下指导的方式,走访调研参展企业,实地了解企业直播情况,帮助企业解决直播中遇到的问题,鼓励企业抓住跨境电商发展契机,抢抓订单、开拓市场。

  “疫情加快了会展的信息化、科技化,今后我们还会主动做好服务,在协助企业探索展会新方式的同时,帮助企业抓住更多的机遇。”市商务局相关负责人说。

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